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市场营销管理中价值竞争策略优化

时间:2022-08-18 17:37:19 | 作者:小编
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【摘要】随着我国市场经济的不断发展、改革的不断深化,各个行业为了满足市场需求,确保健康稳定的发展,市场营销管理成为企业立足市场的必修课。作为一个有市场竞争力的企业,必须要有优秀的市场营销团队和管理团队为其保驾护航。下面,我们就对市场营销管理中价值竞争策略的优化做出一些分析。也概括地谈一谈价值竞争策略优化对于市场竞争的意义。

【关键词】市场营销管理;价值竞争;策略

一、引言

所谓价值竞争,简而言之就是企业核心竞争力的集中体现,它是一个综合体,有广泛的内涵。一个企业首先要了解自身的价值是什么,一个产品也要有自己的价值定位。价值竞争作为现代化市场竞争的关键因素,由市场营销管理的手段衍生出一些策略和方法。

二、价值竞争策略优化对市场竞争的意义

随着经济全球化的快速发展,开放使国内外市场进一步融合。消费需求从传统的着眼于物质逐渐向精神层次转变。在这样的背景下,我国企业受国内经济发展水平、经济政策、行业规范等内容的影响,这对我国企业如何适应社会发展,迎合市场提出新的挑战。价值竞争此时成为市场竞争的重点,也是市场营销管理中最重要的一环。价值竞争着眼于提升企业的综合实力,包括形象、品牌、产品、渠道等诸多方面因素。要实现价值竞争需要市场营销管理提供一些方法和途径。而传统的市场营销策略已经跟不上市场发展的步伐,所以进一步优化价值竞争策略,在市场营销管理过程中开展创新式的价值竞争实践,成为当务之急。只有不断地与时俱进、开拓进取才能使企业不被市场所淘汰,时刻符合社会发展的需要,不断完善自身,提高自身核心竞争力,市场亲和力,从而取得更多的竞争机会,进一步促使价值竞争策略的优化,这样就形成了一个良性循环,保证企业健康稳定的发展。

三、价值竞争策略的具体优化对策分析

1.产品竞争策略的优化

产品竞争是产品价值的主要体现。而产品竞争策略又是提高产品价值的有效途径。策略是线性的、动态的,强调的是连续性调整优化,而不是静态的一劳永逸。就像函数一样,策略是系数,稍微变动就会对市场有巨大的影响。现代市场营销中的产品,远远超出有传统有形物品的范畴,产品竞争有了更广泛的发挥空间。这要求产品价值竞争策略从产品本身到产品受众再到产品市场推广、市场反馈评价等诸多方面进行统一关注,然后根据不足,加以侧重。举例说明,就像我们耳熟能详的牙膏问题,加大牙膏包装的口径,从而加大牙膏的单位使用量,缩短使用周期,从而加大产品的市场投放量,占据市场份额。这就是利用产品价值的价值竞争的典范。这个策略的优化是着眼于牙膏这个产品本身,同时也利用了消费者使用产品的心理,也就是兼顾了受众,包括市场反馈、评价等一系列因素簇拥下形成的结果。这是有形的产品,再比如现在风靡的网络游戏,作为无形的产品,重点就是着眼于消费者,对一款网络游戏而言,受众有刚接触时的新手期,逐渐体验的成长期,熟练掌握的成熟期,当然也有失去兴趣的衰退期和受众流失期。而众多游戏的首次充值礼包,就是利用受众对游戏的新鲜感和急于体验的心理设置出的产品竞争策略,通过此策略可以使受众新手期快速进入成长期。而到了衰退期和流失期受众的关注点有所变化,那么产品竞争策略也要适时调整。衰退期要做好流失预警,提升受众忠诚度,流失期要设计挽回策略等。

2.价格竞争策略优化

很多时候我们容易把价值竞争和价格竞争相互混淆。单纯地打价格战可能短时间内会取得一定效果,但是放长远看,必定会引起产品本身质量问题,也会导致市场环境的紊乱。再比如,某产品在刚刚投放市场时,为了抢占市场,把产品价格压得很低,价格低一定会吸引客户,可一旦提高产品价格,客户也会随之流失,于是为保证低价格而降低产品成本消耗,也就无法保证产品质量了。如此,不利于与客户建立长期稳定的合作关系,也就不利于自身长期稳定的发展。价格竞争作为最常见的市场竞争方式,也是市场营销管理重点关注对象。价格作为商品价值的客观体现,之中的竞争在市场营销中普遍存在。研究表明,价格过高或过低都不能满足消费群体的需求,必须把握住市场的变化,价格随着市场行情变化灵活调整。现阶段,随着国内市场与国际市场的融合,带来消费升级,而消费升级对于中国各个行业来说存在巨大的压力同时也蕴含着巨大的机遇。价格竞争策略的优化是在价值竞争的基础上完成的。比如宁波公牛集团的做法就值得普遍借鉴。在充电产品的市场开发上,他们致力于把自己的充电产品做到可以媲美甚至超越原装充电产品,做到了真正的物美价廉。

3.渠道竞争策略的优化

市场营销管理中的价值竞争一直注重渠道竞争策略的优化。渠道关系着企业成本和收益,是企业利益最大化的根本保障。所以渠道的重要性不言而喻。一个产品在市场上的成功,必须有两个方面的渠道为其保驾护航,一是源头原材料渠道,另一个就是销售渠道。市场营销管理必须利用策略和手段维护好这两方面的渠道。对于优化渠道,企业要用专业的方法,进行科学的研究,确保渠道的畅通。比如销售渠道竞争的优化,以客户评价反馈信号的收集、分析、采纳为策略调整的基础,维护和完善销售渠道,避免销售渠道发生故障。即使渠道发生了故障,也要有及时止损的策略和挽回策略。

4.促销竞争策略的优化

所谓促销策略,就是一种促进商品销售的谋略和方法。促销策略的优化在市场营销管理中应用广泛。那么怎样优化才能成为价值竞争的马前卒和拥趸呢?首先,促销策略应该按照消费升级中顾客消费心理的变化而变化。还有就是展示产品的价值,包括实用价值、广告价值、社会价值等等。另外,促销策略应该把关注点放在刺激顾客的购买欲望,激发顾客的购买兴趣上。我们说,传统的促销策略也注重着两点,那么基于价值竞争的促销策略基于这两点应该如何优化呢?就是必须要了解产品的核心价值是什么,基于产品核心价值去激发顾客的兴趣和欲望效果会更好。比如药品的促销,药品的核心价值是什么呢,是治病救人,那么我们围绕着治病救人去设计促销策略,如买多少钱的药品可以免费体检,买多少钱的药品可以免费化验,或者反过来,通过免费体检化验发现病情以推销相应药品。一个真正好的促销策略目的就是为了销售更多的产品,获取更大的利益。所以促销策略的优化是市场营销管理重要方法论,应该在市场实践中时刻保持活力。

四、结语

总而言之,市场营销管理中价值竞争策略的优化,可以提高企业的市场竞争力,不管价值竞争的路有多么难走,对于企业来讲,价值竞争也算是市场竞争中企业发展的捷径。想要企业健康稳定的发展,在社会不断发展的大潮中,乘风破浪,航行的既深且远,企业必须紧跟市场变革的步伐,与时俱进的摸索向前,在价值竞争策略优化的路上昂头挺进。

参考文献

[1]莫永然.关于市场营销管理中价值竞争策略优化的探究[J].科教文汇(上旬刊),2014(08):113-114.

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[5]朱永慧.基于客户价值的企业市场营销策略探讨[J].质量与市场,2020(1):2.

作者:吴崇俊 单位:贵州电子科技职业学院


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